距离双十一还有一个月左右的时间，对于这个素有“半年不开张，开张吃半年”的节日，我相信很多茶商已经进入到备货的阶段，鉴于过于两年电商直播所带来的拔群效果，我也相信今年打算以直播的方式来推广自己产品的茶商也不在少数。
在以前的文章里，我也同大家谈过电商直播的相关准备，这里稍微再提一下，重点是后续的内容。电商直播要求（室内）：电脑中等偏上，摄像头与麦克风一定要好，若有必要最好请专业的人进行调试。直播的环境与平时喝茶的环境一致就可以。最重要的是网速，网络卡顿是电商直播的硬伤，百兆光纤是最基本要求，最好能有千兆光缆。
硬件达标之后，再来说软件。相信大家都看过李佳琦、薇娅这些直播达人的直播，他们直播的形式以及内容非常像电视脱口秀。但我要说的是，这是一个巨大的错觉。节目效果并不代表节目本质，实际上他们背后有一个强大的工作团队，其中就有数名人员专门负责文案，这些文案强大到什么程度呢？几乎每一个字都经过仔细的推敲，文案要求内容必须准确的描述出产品的具体特征，还要符合带货主播的气质，更要做到让观众得到沉浸式（虽然还未拥有产品，但感觉上已经拥有）体验的快感，唯有如此才能够令观众慷慨解囊。
这两年我看过许多茶商的电商直播，除了极个别品牌的直播能够满足这一要求外，剩下的要么是在念宣传的文案，要么是把平时喝茶的场景进行了现场直播。至于效果怎么样，由直播带来的成交额足以说明一切。
鉴于以上的这些经验教训，如果想要在今年双十一电商直播这块大获全胜，从现在开始就要准备相关文案了。不但要字斟句酌，还要进行多次的演练，也只有这样才能通过直播带货的方式产生巨大的效益。既然要做就要把它做好，否则不如不做，大家觉得呢？
文：天火
